Como Vender em Tempos de Crise Sem Gastar (muito)
A última coisa que você quer nesse momento é gastar dinheiro.
O que vou defender agora é que com marketing digital não se gasta dinheiro, mas se investe! Assim como outras mídias tradicionais de marketing, o retorno de um investimento na Internet não é imediato, mas é garantido (ou ao menos você sabe quando ocorre).
Muito se fala na crise econômica em que o Brasil está passando, preços absurdos devido a impostos, aumento do dólar, desemprego e aumento das contas de serviços básicos como água, luz e telefone. Mas o pior da crise não é o que ela causa…
O pior da crise é a falta de coragem!
Calma, não entendam mal.
Vejo muitos empresários reclamando que os negócios vão de mal a pior, os clientes não estão aparecendo e que os fornecedores estão diminuindo. O problema é que estes mesmos empresários não estão fazendo nada para divulgar a sua marca, e quando fazem muitas vezes utilizam uma estratégia errada ou não tem nenhum controle sobre os resultados.
Investir em Marketing Digital vale a pena?
Um dos principais benefícios de uma campanha de marketing digital é que você tem o controle sobre tudo! Todas as plataformas de marketing digital disponíveis para anunciantes disponibilizam relatórios completos dos resultados das campanhas.
Pra você entender melhor:
Quando você anuncia sua empresa na Televisão, a emissora te diz quantas pessoas viram o seu anúncio? Um jornal te diz quantas pessoas ligaram para o telefone da sua empresa a partir do anúncio que foi veiculado na página escolhida? E a Revista, te diz quantas pessoas folhearam as páginas e viram o seu anúncio?
A tecnologia de hoje ainda não permite que os meios comuns de publicidade offline divulguem estes relatórios. É aí que a Internet se torna mais vantajosa em anunciar a sua empresa.
Quero vender mas meu orçamento é baixo, e agora?
Tranquilo! Um outro benefício que as mídias digitais oferecem é que você investe o quanto quiser! Algumas plataformas de marketing digital, como o Facebook Ads, requerem um investimento mínimo de R$ 1 por dia. Comparando com o valor que se paga em outras mídias, esses R$1 valem muito e trazem resultado.
Vamos pensar juntos no seu orçamento mensal. Quanto você tem disponível para investir?
Dica para pequenas empresas: comece com no mínimo R$ 100 e no máximo R$ 300! É o ideal para quem quer criar uma presença digital básica e atrair clientes o suficiente para se manter por um tempo no mercado.
Onde devo investir?
Agora tudo depende de você e dos objetivos de marketing da sua empresa. Nem todas as empresas precisam estar no Facebook, mas é essencial que ela seja encontrada no Google. Mas já que nestas duas ferramentas nós podemos investir qualquer valor, neste post vou utilizar o Facebook Ads para que você tenha mais afinidade e saiba como utilizar.
Como investir no Facebook
Vamos trabalhar com anúncios no Facebook através da página da sua empresa. Se você ainda não tem uma, aqui eu ensino como criar e personalizar a página da sua empresa. Vou utilizar R$ 150 para esta mídia.
1 – Defina bem seus objetivos
Antes de investir qualquer valor no Facebook Ads, pense nos objetivos da sua campanha. Depois de definidos, você pode determinar melhor o seu orçamento.
Escolha o objetivo da sua campanha
Os três objetivos mais comuns das campanhas do Facebook para pequenas empresas são: Promover sua Página, Alcançar pessoas próximas à sua empresa e impulsionar suas publicações.
Para criar a sua primeira campanha, clique no Gerenciador de Anúncios e crie a sua conta.
2- Promover sua página
Escolha esta opção para construir a base de fãs (opções curtir) da empresa no Facebook. Selecione a página da sua empresa e defina bem o seu público-alvo nesta parte, pois vamos escolher a opção de pagamento por resultado em fãs.
Escolha bem o seu público-alvo, quanto mais segmentado melhor!
Dica para pequenas empresas: pense nos interesses do seu cliente. O que ele gosta que tem relação com o seu produto? Se você vende livros, selecione interesses relacionados a livros e leitura. É só digitar a palavra principal no campo Interesses que o Facebook mostra as opções, selecione todas que você acha relevante para você e seu cliente.
Salve o público que você criou para utilizá-lo em outras campanhas relacionadas, ajuda muito!
Otimize a campanha para Curtidas na Página!
Lembra quando eu disse que você pode gastar o quanto quiser? É só você definir se a sua campanha tem dia para começar e terminar e o quanto você está disposto a investir por dia. Depois é só marcar a opção otimizar para Curtidas na Página para garantir o máximo de fãs pelo melhor preço, nisso o Facebook ajuda muito. Invista no mínimo R$50 para esta opção.
3- Alcançar pessoas próximas a sua empresa
Se a sua empresa possuir um endereço físico, você pode escolher anunciar para pessoas que estão próximas ao seu endereço. Esta é uma ótima opção para quem quer se tornar conhecido no bairro ou na cidade.
Insira o endereço da sua empresa e defina o raio de alcance!
Esta opção só permite que você pague por impressões, então defina um valor máximo que gostaria de pagar por mês de aproximadamente R$ 50. Depois é só acompanhar o resultado no gerenciador de anúncios e pausar a campanha se não gostar dos resultados.
4 – Impulsionar suas publicações
O Facebook limita o alcance de todas as suas publicações de página. Para que várias pessoas visualizem a sua postagem, interajam ou cliquem em links que você divulga, invista os outros R$50 em Publicações Patrocinadas.
O esquema é o mesmo para outras campanhas: você pode segmentar o seu público, escolher a duração do anúncio e definir o orçamento diário.
Escolha o público do anúncio, pode usar o que já foi salvo anteriormente.
Este post foi feito para você entender que é possível investir qualquer valor no Facebook para anunciar a sua empresa, atrair mais fãs e gerar vendas. Você já sabe que é possível gastar pouco e ter resultado, mas que tal aumentar o orçamento e atrair mais resultados?
Deixe nos comentários as suas dúvidas sobre como Vender em Tempos de Crise sem gastar (muito)! Estou a sua disposição.
Compartilhe este post nas suas redes sociais! Você deve conhecer alguém que está precisando anunciar para fugir da crise, não é?
